Маркетинг план Body pit

Модель прибыли по Сливотски Андриан

"Модель прибыли на основе пирамиды продукции". - Блокировка конкурентов демпингом товаров локомотивов. Зарабатывание денег на СТМ.
* "научное" обоснование, фин модели Боди Пит.

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ:
Что бы занять лидирующие позиции на рынке спорт пита и подвинуть федеральных игроков, айхерб, майпротеин и тд
-надо:
1. создать условия присутствия Боди пит во всех возможных каналах продаж, и реализовывать там даже по себестоимости товары локомотивы, наращивая охват и увеличивая долю покупателей, забирая их у конкурентов
2. вторым этапом строить повторные продажи со стратегией перевода на Стм и зарабатывать

Модель прибыли по Сливотски Андриан

"Модель прибыли на основе пирамиды продукции". - Блокировка конкурентов демпингом товаров локомотивов. Зарабатывание денег на СТМ.
* "научное" обоснование, фин модели Боди Пит.

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ:
Что бы занять лидирующие позиции на рынке спорт пита и подвинуть федеральных игроков, айхерб, майпротеин и тд
-надо:
1. создать условия присутствия Боди пит во всех возможных каналах продаж, и реализовывать там даже по себестоимости товары локомотивы, наращивая охват и увеличивая долю покупателей, забирая их у конкурентов
2. вторым этапом строить повторные продажи со стратегией перевода на Стм и зарабатывать

Чтобы это реализовать правильно, понадобится:
"Карта путешествия покупателя CJM"

Базовый алгоритм, по которому должен всегда работать и совершенствоваться отдел маркетинга, он состоит из этапов, которые проходит каждый покупатель перед сделкой, ниже они кратко представлены:

Первичное осмысление

Инструменты охвата
Инструменты захвата данных покупателей

Активная оценка

Продукт ( важность свойств- система опросов Qfd) и воронка продукта ( лид магнит, трипваер, основной продукт, максимизатор прибыли, тропинка возврата)
Бренд rdb ( резонанс- почему люди обращаются к нам, какую проблему они решают, дифференциация- голубой океан, вера- отзывы спортсменов)
Цена( воспринимаемая) мониторинг и парсинг цен конкурентов

Этап сделки

Методика продаж и контроль ее выполнения
Борьба с оттоком : изучение и работа с ассортиментом матрицей

Пользовательский опыт

Создание и изучение пользовательского опыта
Обучение клиента

Триггер и лояльность

Контрольный звонок о качестве
Поддерживающие капельные сообщения смс, емайл, соц сети
Рфм анализ и работа по нему
Смс напоминании купить клиенту от расчета когда закончится продукт написанный на банке

Ближайшие шаги, по мимо поиска сотрудников:

Составить перечень всех точек контакта, через которые проходит клиент

Понять логику принятия решения (1. Из каких точек контакта клиент впервые узнает о компании? 2.как клиент ищет необходимую информацию и сравнивает предложения? Какие не ценовые факторы выбора у клиентов?)

Насколько бесшовно проходит путешествия ( 1. Каковы стимулы перехода клиента из одной точки контакта в другую ? 2. Как ускорить этот переход?)

Какие преграды возникают на пути клиента ( 1.что в точке контакта вызывает негативные эмоции? 2. На каком этапе негатив зашкаливает и приводит к тому , что клиент прекращает путешествие?)

Провести опрос существующих и потенциальных клиентов jtbd на предмет:

как вы выбираете магазин в котором хотите купить спорт пит?
что для вас важно при выборе магазина спорт пита ( ответы на выбор)?
что вам нравиться / не нравиться в процессе покупки спорт пита?

Построить эмоциональную карту выбора покупателя : что влияет отрицательно/ положительно / нейтрально

По этим же пунктам пройти тайным покупателем у конкурентов

Получаем карту/ голубой океан, с точками роста - понимаем какая дифференциация будет использована в стратегии и коммуникациях с клиентами

На основе этих данных строим цели и задачи

Дальше разрабатываем стратегию развития этапов путешествия потребителя и нашего присутствия в точках контакта

Выбираем тактику ( инструменты, точки контакта, что создать или убрать)

Из всего этого получаем пошаговый план с ответственными и датами

Контролируем ( оценка успеха внедренного к запланированному

Кто нужен по сотрудникам*:

*идеальный вариант
(из расчета: после испытательного срока 1 человек в штате на должность+ 2 человека вне штата( +постоянный набор и поиск лучших)

KPI замеры по 4 основным показателям:

Лиды

Конверсии

Средний чек

Повторные продажи

Что получает франч за месячный взнос 5тр:

Федеральный охват ( *нужен прайс, и понимание ограничений рекламирования спортпита)

Коллективно внося деньги, они могут получить то, что никто из них не сможет реализовать самостоятельно и никто еще не делал из конкурентов- реклама по федеральным каналам (пример: додо пицца)

Реклама у крупных блогеров

Фитнес тематики, трансформатор и тд каналов миллиоников

Ютуб канал

С контентом созданным на основе анализа конкурентов и выявленных предпочтений покупателей. А так же продвигающий дифференцирование стм и сети БП

Смм

Доступ к базе баннеров, креативов, вариантов акций, что запускают конкуренты и тд

Таргет настройка на холодную аудиторию

Стандартизированную настроенную от головного офиса, франч только оплачивает рекламу фейсбука. Действует по абонплате : франч перестал оплачивать - с головного аккаунта отключаем его.